欢迎访问皮革厂_广州四喜皮革厂!

新闻资讯

皮革生意怎么办皮革企业营销渠道深度分析

来源:广州四喜皮革厂 发布时间:2019-04-03 点击次数:

     目前,我国皮革行业已经告别了高速增长,进入了结构调整的转型期,利润越来越薄,客户需求越来越高,成为许多皮革企业最真实的感受,在我国皮革行业中,中间商一直扮演着非常重要的角色。
    
     据业内人士称,中国80%以上的皮革是通过代理商、经销商或贸易商的销售形式供应给下游客户的,制革厂直接销售的皮革总量仅占很小的一部分,一般以港口和办公楼的销售情况为例。
    
     无论是直接营销还是分销,上下没有区别,最好的是对的,因此,皮革企业应根据自己的情况,根据时间和地点,选择何种营销模式。
    
     中国合成革供应商考察并报告了中国相对集中的皮革港口市场。有20多个市场,从南到北,从广东省盛帝石岭(国际)皮革皮革城等数千个大型市场,到河北白沟皮革五金城、锦江鞋城等数百个中型市场,只有几十个小型皮革市场,如上哈市古龙路等。我和香港丹南街一般说来,广东占中国皮革出口市场的一半左右,是中国皮革市场最发达的省份,其次是浙江省的温州和福建省的晋江。
    
     在新的正常条件下,一些皮革厂表示,传统的营销模式已经达到了改革的必要水平,并开始积极探索新的营销模式,试图通过自立体系的建设来提高市场竞争力,但在这方面也有不同的声音。工业。在终端市场日趋成熟的背景下,成本压力已使皮革企业喘不过气来。投资资本和能源打开直接市场是危险的,一些分析人士认为,在低利润的环境下,皮革厂和代理商不是矛盾,而是利益共同体。建立新型的双赢营销模式,共同提高服务水平和产品附加值,解决发展问题。
    
     所谓直销,是指皮革生产企业直接将生产的皮革销售给下游鞋厂、制袋厂、服装厂和家具厂,而不通过中间商,目前绝大多数皮革产品严重供过于求。在生产成本较高的情况下,许多皮革厂希望通过直销模式收回经销商分得的利润。然而,直销的过程远没有想象的那么简单。在直销的过程中,只有少数成功的企业。更多的企业只是在尝试和谨慎地进行直销。
    
     例如,河南省的一家皮革厂是一家从事鞋帮革生产和销售的企业。该公司一直从事皮革产品的生产和销售,直到2013年,但两年来已达到惊人的发展高度。公司董事长将企业的迅速崛起归因于直接经营模式的创新:根据行业的大局,如果我们去经销商、鞋帮,回报率至少为20%。一旦发生回报,鞋厂就不会退货,而是退回各种不合格的鞋子。不仅鞋厂不给你上皮革的钱,而且你还得赔偿别人的相当大的损失,包括人工费和鞋材费。而且通过厂家到厂家,减少中间环节,更有利于双方的沟通,尽量避免生产由于沟通不畅造成的CT质量差异,我们更愿意降低价格,同时也遵循厂家的销售模式,目前百利、康奈尔、天创等国内知名鞋业品牌已与公司建立了良好的合作关系,订单量也在增加。
上一篇:皮革胶囊不能停止承认
下一篇:骗子冒充买家,更改收货地址,欺骗淘宝卖家10万元

首页| 新闻资讯| 产品中心| 环境保护| 关于我们| 联系我们|

广州四喜皮革厂拥有台湾产磨革机和法国梅西尔片皮机、意大利利兹削匀机等设备,主要生产与销售牛皮革,羊皮革等原料制成的各种皮衣、皮鞋以及加工,是出口皮装生产企业定为首选原料。2000年被美国皮衣零售巨商WILSONS公司授予全球最佳供应商奖杯。网站地图